中国 电商 yabo亚博体育分析 市场分析 发展前景 电商发展初期,扁平化的销售模式和低廉的费用降低了整体的成本费用,形成了低价的消费环境,吸引的也是对价格敏感度较强

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2018年中国电商yabo亚博体育分析报告-市场深度分析与发展前景研究

字体大小: 2018-05-30 08:56??来源:中国报告网

  • 【报告名称】2018年中国电商yabo亚博体育分析报告-市场深度分析与发展前景研究
  • 【关 键 字】中国 电商 yabo亚博体育分析 市场分析 发展前景
  • 【出版日期】2018
  • 【交付方式】Email电子版/特快专递
  • 【价  格】纸介版:7800元??电子版:7800元??纸介+电子:8000元
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中国报告网提示: 电商发展初期,扁平化的销售模式和低廉的费用降低了整体的成本费用,形成了低价的消费环境,吸引的也是对价格敏感度较强

? ? ? ? 电商发展初期,扁平化的销售模式和低廉的费用降低了整体的成本费用,形成了低价的消费环境,吸引的也是对价格敏感度较强的消费群体,低价供给与低价需求长期作用,形成了以比价为特征的市场。?

? ? ? ??一、需求端:比价是电商消费的第一需求?

? ? ? ??电商消费在高线城市的渗透率明显高于低线城市,以快消品举例,2015?年一线城市的渗透率(8.4%)是四线城市(3.6%)的?2.3?倍。高线城市由于信息化程度高,可接触到的物质供给多样。?

? ? ? ??一线城市因发展吸引力强,外来人口占比高,2016?年北、上、广、深外来人口占比分别为?37%、41%、38%、68%,在高线城市丰富资讯浸染下,消费意愿的广度和丰富度高,而在高生存成本的前提下,收入和消费愿望的不匹配催生了对可选消费品的低价需求。根据京东大数据平台,到?2016?年在电商消费中对价格敏感度高度敏感和极度敏感的比例合计达到?40%,比价依然是电商消费环境下的第一需求。?

图表:一线城市快消品电商渗透率最高
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图表来源:公开资料整理

图表:一线城市外来人口占比高
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图表来源:公开资料整理

图表:电商消费对价格的敏感度高
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图表来源:公开资料整理

? ? ? ??二、供给端:电商的起点促成了低倍率优势?

? ? ? ??电商发展初期,提供较线下有明显价格优势的产品吸引大量消费者,我们对比了线上、线下的市场环境,对两者的情况进行比较估算得到,低代理渠道成本和早期低营业费用是形成电商低倍率的原因。?

? ? ? ??由于早期传统线下加盟居多,我们以拥有两级代理的品牌进行推演,假设产品的制造成本、品牌商毛利、一级代理毛利、二级代理毛利、平均终端折扣占比吊牌价分别为?25%、20%、20%、15%、20%,产品的倍率为?4?倍,这样的价格构成隐含了两个关键点:1)过多的渠道成本;2)虚高的吊牌价。?

? ? ? ??电商的透明度和扁平的环境决定的低倍率特点,由于电商发展初期多为微小企业,在制造端无法形成规模优势,我们以高于线下渠道?20%的制造成本估算,假设电商产品制造成本、制造商毛利、销售费用、管理和其他费用,分别占比线下吊牌价的?30%、10%、10%、10%,假设卖家净利率在?5%~15%,那么售价仅为线下吊牌价的?53%~59%,倍率为?1.8~2.0X。?

图表:压缩中间成本形成电商低倍率
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图表来源:公开资料整理

? ? ? ??三、小结:供需相遇,确立低价属性?

? ? ? ??当电商的低价供给和消费者的低价需求相遇,形成了电商市场中天然的低价属性。以品牌家纺的电商策略为例,传统认知以为品牌商用区别于线下的品牌发展线上业务(罗莱生活创线上“LOVO”品牌,富安娜创线上“馨而乐”品牌),是为了减少对加盟商的冲击。而水星家纺在有最高加盟店铺占比(17H1:96%)的情况下,依然发展了yabo亚博体育最高的电商占比(17Q3:42%),所以电商对加盟冲击的说法不能一概而论。通过对比产品价格带发现,水星的价位低于罗莱和富安娜,且与?LOVO?和馨而乐处于同一水平。所以我们认为,低价是电商的第一需求,线上消费长期形成了独有的属性:整体低于线下的价格带水平。?

? ? ? ??从我们实际的走访调研和对比中,可以明显发现品牌在实体店铺与电商渠道不同的价格策略。以四件套为例,非实体店铺中各品牌的吊牌价区间在?2000?元至?10000?元以上不等,不同品牌主要展示的产品略有不同:水星、富安娜主力展示的产品标价大多大于?6000?元,个别产品标价超过一万块;梦洁和水星价位更相近,且重叠的价格带更多一些,主要在?3000-6000?元之间。折扣普遍在?5?折-9?折之间,鲜有低于?5?折产品展示销售,所以实体店铺主力成交的产品价格普遍大于?1000?元。?

? ? ? ??对比四个品牌线上最高销量的产品折后价格,区间在?300-700?元之间,明显小于线下产品价格。我们选取了四个品牌天猫旗舰店中,销量最高的四件套产品,规格?6?尺产品的标价在?1540-2298?元之间,折后价格在?329-699?之间,线上的主力消费价格区间低于线下。而且,由于不同品牌产品定位不同,富安娜、梦洁和?LOVO?落在线上消费价格带中的产品以基础纯棉和简单提花为主,而水星由于本身定位略低于其他品牌,所以在线上主力价格带中的以工艺复杂的大提花产品居多。?

图表:家纺品牌加盟店铺数占比
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图表来源:公开资料整理

图表:对比各品牌电商策略及价格对照
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图表来源:公开资料整理

????????观研天下发布的《2018年中国电商yabo亚博体育分析报告-市场深度分析与发展前景研究》内容严谨、数据翔实,更辅以大量直观的图表帮助本yabo亚博体育企业准确把握yabo亚博体育发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据,以及我中心对本yabo亚博体育的实地调研,结合了yabo亚博体育所处的环境,从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。

????????它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握yabo亚博体育发展趋势,洞悉yabo亚博体育竞争格局,规避经营和投资风险,制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解yabo亚博体育以及对本yabo亚博体育进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的yabo亚博体育信息咨询机构,拥有资深的专家团队,多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、yabo亚博体育协会、个人投资者等提供了专业的yabo亚博体育分析报告,客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外yabo亚博体育领先企业,并得到了客户的广泛认可。

????????本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分yabo亚博体育统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的yabo亚博体育分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法,对yabo亚博体育进行全面的内外部环境分析,同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前yabo亚博体育热点分析,预测yabo亚博体育未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。

【报告大纲】

第一章?2016-2018年中国电商yabo亚博体育发展概述
第一节?电商yabo亚博体育发展情况概述
一、电商yabo亚博体育相关定义
二、电商yabo亚博体育基本情况介绍
三、电商yabo亚博体育发展特点分析
第二节中国电商yabo亚博体育上下游产业链分析
一、产业链模型原理介绍
二、电商yabo亚博体育产业链条分析
三、中国电商yabo亚博体育产业链环节分析
1、上游产业
2、下游产业
第三节?中国电商yabo亚博体育生命周期分析
一、电商yabo亚博体育生命周期理论概述
二、电商yabo亚博体育所属的生命周期分析
第四节?电商yabo亚博体育经济指标分析
一、?电商yabo亚博体育的赢利性分析
二、?电商yabo亚博体育的经济周期分析
三、电商yabo亚博体育附加值的提升空间分析
第五节?国中电商yabo亚博体育进入壁垒分析
一、电商yabo亚博体育资金壁垒分析
二、电商yabo亚博体育技术壁垒分析
三、电商yabo亚博体育人才壁垒分析
四、电商yabo亚博体育品牌壁垒分析
五、电商yabo亚博体育其他壁垒分析

第二章?2016-2018年全球电商yabo亚博体育市场发展现状分析
第一节?全球电商yabo亚博体育发展历程回顾
第二节全球电商yabo亚博体育市场区域分布情况
第三节?亚洲电商yabo亚博体育地区市场分析
一、亚洲电商yabo亚博体育市场现状分析
二、亚洲电商yabo亚博体育市场规模与市场需求分析
三、亚洲电商yabo亚博体育市场前景分析
第四节?北美电商yabo亚博体育地区市场分析
一、北美电商yabo亚博体育市场现状分析
二、北美电商yabo亚博体育市场规模与市场需求分析
三、北美电商yabo亚博体育市场前景分析
第五节?欧盟电商yabo亚博体育地区市场分析
一、欧盟电商yabo亚博体育市场现状分析
二、欧盟电商yabo亚博体育市场规模与市场需求分析
三、欧盟电商yabo亚博体育市场前景分析
第六节?2018-2024年世界电商yabo亚博体育分布走势预测
第七节??2018-2024年全球电商yabo亚博体育市场规模预测

第三章?中国电商产业发展环境分析
第一节??我国宏观经济环境分析
一、中国GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产投资分析
四、全社会消费品电商总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
七、对外贸易发展形势分析?
第二节??中国电商yabo亚博体育政策环境分析
一、yabo亚博体育监管体制现状
二、yabo亚博体育主要政策法规
第三节??中国电商产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析

第四章?中国电商yabo亚博体育运行情况
第一节?中国电商yabo亚博体育发展状况情况介绍
一、yabo亚博体育发展历程回顾
二、yabo亚博体育创新情况分析
三、yabo亚博体育发展特点分析
第二节?中国电商yabo亚博体育市场规模分析
第三节?中国电商yabo亚博体育供应情况分析
第四节?中国电商yabo亚博体育需求情况分析
第五节?中国电商yabo亚博体育供需平衡分析
第六节?中国电商yabo亚博体育发展趋势分析

第五章?中国电商所属yabo亚博体育运行数据监测
第一节?中国电商所属yabo亚博体育总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、yabo亚博体育资产规模分析
第二节?中国电商所属yabo亚博体育产销与费用分析
一、流动资产
二、销售收入分析
三、负债分析
四、利润规模分析
五、产值分析
第三节?中国电商所属yabo亚博体育财务指标分析
一、yabo亚博体育盈利能力分析
二、yabo亚博体育偿债能力分析
三、yabo亚博体育营运能力分析
四、yabo亚博体育发展能力分析

第六章?2016-2018年中国电商市场格局分析
第一节?中国电商yabo亚博体育竞争现状分析
一、中国电商yabo亚博体育竞争情况分析
二、中国电商yabo亚博体育主要品牌分析
第二节??中国电商yabo亚博体育集中度分析
一、中国电商yabo亚博体育市场集中度分析
二、中国电商yabo亚博体育企业集中度分析
第三节?中国电商yabo亚博体育存在的问题
第四节?中国电商yabo亚博体育解决问题的策略分析
第五节?中国电商yabo亚博体育竞争力分析
一、生产要素?
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用

第七章?2016-2018年中国电商yabo亚博体育需求特点与价格走势分析
第一节?中国电商yabo亚博体育消费特点
第二节?中国电商yabo亚博体育消费偏好分析
一、需求偏好
二、价格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三节?电商yabo亚博体育成本分析
第四节?电商yabo亚博体育价格影响因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、渠道因素
四、其他因素
第五节?中国电商yabo亚博体育价格现状分析
第六节中国电商yabo亚博体育平均价格走势预测
一、中国电商yabo亚博体育价格影响因素
二、中国电商yabo亚博体育平均价格走势预测
三、中国电商yabo亚博体育平均价格增速预测

第八章?2016-2018年中国电商yabo亚博体育区域市场现状分析
第一节?中国电商yabo亚博体育区域市场规模分布
第二节?中国华东地电商市场分析
一、华东地区概述
二、华东地区经济环境分析
三、华东地区电商市场规模分析
四、华东地区电商市场规模预测
第三节?华中地区市场分析
一、华中地区概述
二、华中地区经济环境分析
三、华中地区电商市场规模分析
四、华中地区电商市场规模预测
第四节?华南地区市场分析
一、华南地区概述
二、华南地区经济环境分析
三、华南地区电商市场规模分析

第九章?2016-2018年中国电商yabo亚博体育竞争情况
第一节?中国电商yabo亚博体育竞争结构分析(波特五力模型)
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节?中国电商yabo亚博体育SWOT分析
一、yabo亚博体育优势分析
二、yabo亚博体育劣势分析
三、yabo亚博体育机会分析
四、yabo亚博体育威胁分析
第三节?中国电商yabo亚博体育竞争环境分析(PEST)
一、政策环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境

第十章?电商yabo亚博体育企业分析(随数据更新有调整)
第一节?企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析
四、公司优劣势分析
第二节?企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析?
四、公司优劣势分析
第三节?企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况?
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析?
四、公司优劣势分析
第四节?企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况?
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析?
四、公司优劣势分析
第五节?企业
一、企业概况
二、主营产品
三、运营情况?
1、主要经济指标情况
2、企业盈利能力分析
3、企业偿债能力分析
4、企业运营能力分析
5、企业成长能力分析?
四、公司优劣势分析

第十一章?2018-2024年中国电商yabo亚博体育发展前景分析与预测
第一节中国电商yabo亚博体育未来发展前景分析
一、电商yabo亚博体育国内投资环境分析
二、中国电商yabo亚博体育市场机会分析
三、中国电商yabo亚博体育投资增速预测
第二节中国电商yabo亚博体育未来发展趋势预测
第三节中国电商yabo亚博体育市场发展预测
一、中国电商yabo亚博体育市场规模预测
二、中国电商yabo亚博体育市场规模增速预测
三、中国电商yabo亚博体育产值规模预测
四、中国电商yabo亚博体育产值增速预测
五、中国电商yabo亚博体育供需情况预测
第四节中国电商yabo亚博体育盈利走势预测
一、中国电商yabo亚博体育毛利润同比增速预测
二、中国电商yabo亚博体育利润总额同比增速预测

第十二章?2018-2024年中国电商yabo亚博体育投资风险与营销分析
第一节?电商yabo亚博体育投资风险分析
一、电商yabo亚博体育政策风险分析
二、电商yabo亚博体育技术风险分析
三、电商yabo亚博体育竞争风险分析
四、电商yabo亚博体育其他风险分析
第二节?电商yabo亚博体育企业经营发展分析及建议
一、电商yabo亚博体育经营模式
二、电商yabo亚博体育销售模式
三、电商yabo亚博体育创新方向
第三节?电商yabo亚博体育应对策略
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、企业自身应对策略
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第十三章2018-2024年中国电商yabo亚博体育发展策略及投资建议
第一节?中国电商yabo亚博体育品牌战略分析
一、电商企业品牌的重要性
二、电商企业实施品牌战略的意义
三、电商企业品牌的现状分析
四、电商企业的品牌战略
五、电商品牌战略管理的策略
第二节中国电商yabo亚博体育市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节?中国电商yabo亚博体育战略综合规划分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划

第十四章?2018-2024年中国电商yabo亚博体育发展策略及投资建议
第一节中国电商yabo亚博体育产品策略分析
一、服务产品开发策略
二、市场细分策略
三、目标市场的选择
第二节?中国电商yabo亚博体育定价策略分析
第三节中国电商yabo亚博体育营销渠道策略
一、电商yabo亚博体育渠道选择策略
二、电商yabo亚博体育营销策略
第四节中国电商yabo亚博体育价格策略
第五节?观研天下yabo亚博体育分析师投资建议
一、中国电商yabo亚博体育重点投资区域分析
二、中国电商yabo亚博体育重点投资产品分析

图表详见正文(GYJPZQ)


中国报告网提示: 电商发展初期,扁平化的销售模式和低廉的费用降低了整体的成本费用,形成了低价的消费环境,吸引的也是对价格敏感度较强

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